Introducción
Concepto base: La G del modelo GROW es el punto de partida de toda sesión de coaching. Pero no todas las metas son iguales. Una buena meta no es solo "lo que quiero" — es una declaración precisa de lo que depende de mí, que me desafía sin ser irrealista, y que puedo medir. El modelo GROW distingue entre Meta Final (resultado deseado, no siempre controlable) y Meta de Desempeño (nivel de actuación que está en mis manos y que maximiza mis probabilidades de éxito).
La auto-motivación es una cuestión de elección: "Cuando lo deseo, tengo un mejor desempeño que cuando sé que es una obligación. El deseo es mío, el deber es con los otros."
La Distinción Clave — Guía rápida
| Tipo de meta | Qué es | Ejemplo | ¿Bajo tu control? |
|---|---|---|---|
| Meta Final | El resultado último deseado. La aspiración. | Ser director de ventas / Ganar la medalla de oro | Solo parcialmente — depende también de otros |
| Meta de Desempeño | El nivel de actuación que maximiza las probabilidades de lograr la meta final | Cerrar 100 ventas este mes / Correr la milla en 4'10" en enero | Sí — depende principalmente de ti |
La meta final da inspiración. La meta de desempeño especifica lo que debes hacer. Es mucho más fácil comprometerse con algo que está dentro de tu control.
Las 3 Cualidades de una Buena Meta
SMART — Inteligente:
- Specific — Específica
- Measurable — Medible
- Agreed — Concertada (acordada, no impuesta)
- Realistic — Realista
- Time-phased — Con plazos definidos
PURE — Pura:
- Positively stated — Enunciada en positivo ("quiero X", no "quiero dejar de Y")
- Understood — Comprendida realmente
- Relevant — Pertinente (conectada con lo que de verdad importa)
- Ethical — Ética
CLEAR — Clara:
- Challenging — Desafiante (suficientemente exigente para motivar)
- Legal — Legal
- Environmentally sound — Sin impacto negativo en el entorno
- Appropriate — Apropiada al contexto
- Recorded — Registrada por escrito